Existem muitos blogs incríveis focados em vendas para SaaS por aí. Eu acompanho muitos deles diariamente e conteúdos incríveis sempre se destacam. Ao longo dos anos juntei alguns dos meus blogs preferidos sobre vendas e ultimamente tenho descoberto alguns novos bem legais.
Resolvi listar os meus blogs favoritos de vendas para SaaS que todo founder e sales rep deve ter em seu bookmark.
1. Close.io
Esse é um no brainer. A galera do Close.io é referência quando o assunto é inside sales e tem um dos CRM’s mais utilizados por SMB’s na gringa.
Entre vários posts muito bem estruturados como esse e esse, o CEO Steli Efti também compartilha diversos vídeos com sales tips regularmente.
Muito conteúdo incrível!
2. The Bridge Group
The Bridge Group é uma referência em vendas há anos. Também é o lar da Trish Bertuzzi, referência na área e autora do “The Sales Development Playbook”.
Esse blog é bem legal por tratar de termos mais técnicos, métricas e compartilhar muitos números. Os materiais de Inside Sales deles são incríveis!
Btw, o pessoal da Meetime fez uma entrevista bem legal com a Trish, vale conferir!
3. Ramp (InsightSquared)
O Ramp é um dos blogs mais data-driven que eu conheço. Não é atoa que é um dos mais acessados no mundo dos blogs de vendas.
Um dos posts que eu mais gosto é esse aqui, com 5 modelos de reports que toda startup deveria ter.
Definitivamente é um blog que merece uma visita prolongada! Alguns dos materiais mais antigos são excelentes e tem muitos números que vão te ajudar na sua máquina de vendas.
4.Predictable Revenue
Você já conhece o livro Predictable Revenue do Aaron Ross. O blog do PR pode ser considerado um complemento do livro. O que é bem legal!
Nos posts, Aaron e sua equipe compartilham entrevistas, insights e vários materiais bem legais para tirarmos o máximo do predictable revenue approach. O conteúdo é recheado de dicas práticas de founders e caras referência em vendas para você aplicar no seu SaaS.
Btw, o podcast do PR também é bem legal.
5. Outbound Marketing
Os caras da Outbound Marketing fazem um trabalho excelente com o Inbound Marketing (hehe).
O blog deles tem muitas dicas práticas e vários materiais voltados para o mercado brasileiro. Uma excelente adição aos ensinamentos dos gringos.
O OM também tem uma certificação bem valiosa em Outbound Marketing. Vale conferir!
6. SaaStr
Jason Lemkin é conhecido no mundo SaaS como um dos caras referência. Ele é co-autor do livro Hipercrescimento (com o Aaron Ross) e fundou o SaaStr, o maior evento SaaS do mundo.
No blog da SaaStr, Lemkin compartilha várias de suas respostas no Quora, além de dicas práticas para founders SaaS sobre todas as áreas da empresa.
Se você quer saber mais sobre compensation, quotas e como sales reps podem fazer mais $$, acompanhe esse blog!
7. Sales Hacker
O pessoal da Sales Hacker posta constantemente novas estratégias e ideias de prospecção, closing, calling e vários outros aspectos do mundo de vendas.
É uma fonte excelente de conteúdo para reps que querem hackear vendas e ficar no topo. Esse post é um dos mais legais por lá.
8. Tomasz Tunguz
Eu sou muito fã do Tomasz Tunguz e os posts dele sempre aparecem na news do SaaSholic.
Os materiais são sempre recheados de análises e números, e são o melhor bang for the buck em relação a conhecimento vs. tamanho. São curtos e direto ao ponto!
Esse é um exemplo de um post ótimo sobre vendas. Check it out!
9. Chaotic Flow
O Chaotic Flow é o blog do Joel York, CMO da Accellion.
Como um executivo de marketing e vendas, Joel compartilha posts cheios de números sobre métricas, modelos de vendas e vários materiais voltados para reps e gerentes de vendas SaaS.
Um bom exemplo é esse excelente post sobre compensação em vendas.
10. For Entrepreneurs — David Skok
Há alguns anos traduzi esse post sobre Métricas SaaS que ainda continua tão relevante quanto antes.
O post original é do David Skok, que cria alguns dos melhores conteúdos sobre métricas e dados para startups SaaS. O For Entrepreneurs é um blog recheado de aprendizados sobre o que mensurar e como crescer.
Esse post com um roadmap de crescimento até os $50M e este com a jornada do PMF são excelentes.
11. Meetime
O blog da Meetime é um excelente blog sobre Inside Sales — também vale conferir a ferramenta de IS deles. Além de compartilharem aprendizados constantemente pelo blog, são colaboradores frequentes aqui no SaaSholic!
Também vale muito a pena acompanhar o podcast deles, Cast For Closers. Várias entrevistas com profissionais referência em vendas, com a Trish Bertuzzi, Jasom Lemkin, Steli Efti e vários outros.
Recentemente, lançaram o The Inside Sales Show, uma certificação de vendas bem interessante. Dê uma conferida!
12. Ramper
O blog da Ramper é mais uma excelente fonte BR de conteúdo sobre vendas, marketing e como gerar uma máquina de receita previsível. A Ramper — que é um software de automação de prospecção de vendas — também contribui com conteúdos bem legais para o SaaSholic, contando a jornada de crescimento da empresa.
13. Gong.io
Fechando a lista, o blog da Gong.io é um dos mais recentes que tenho acompanhado. A Gong tem um produto que acompanhar calls, emails e conferências para encontrar as palavras que te ajudam a vender mais.
Os dados coletados ajudam a criar conteúdos incríveis, como esse post com dicas de Cold Calling que traduzi recentemente.
Notas finais
Minha maior dica para consumir todo esse conteúdo é escolher os materiais que realmente vão te ajudar a escalar o seu SaaS. Não se perca na espiral do conteúdo.
Também adoraria conhecer quais blogs de vendas você acompanha. Não deixe de me contar nos comentários!
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