
Como ter receita de 1 milhão em 1 ano
O último post que escrevi sobre “A escalada de vendas até o cliente número 1.000“, me rendeu em torno de 10 conversas com empreendedores e
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As lições de mais de 400 startups SaaS, em uma pesquisa única sobre o mercado brasileiro. Empresas brasileiras estão cada vez mais abertas à adoção
O que a análise de mais de 400 empresas nos ensinou sobre Channel Sales Motivados pela riqueza de informações contida na primeira pesquisa do mercado
Vender é um desafio constante para qualquer equipe comercial. E quando um cliente diz “não” a uma proposta, é comum o vendedor pensar que ele não
Vi que ainda não havia uma tradução para um dos meus textos preferidos do Ben Horowitz. Tomei a liberdade de frisar e adaptar alguns termos para dar
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Algumas semanas atrás tive um dia engraçado. Em uma ida a São Paulo, fiz 3 reuniões seguidas com executivos que estão vivendo o desafio de
Com a série Montando as 5 Máquinas do Empreendedor SaaS, chegamos à máquina final: Governança. Um ponto comum entre os SaaSholic’s espalhados por aí é
O maior retrato sobre o cenário brasileiro de Inside Sales Em 2016 fizemos a primeira edição da pesquisa: entramos em contato com as melhores operações
No dia 03/Abril eu escrevi um artigo no LinkedIn sobre a importância de controlar churn e apostar em upsell na sua empresa, e também apresentei o case da DistSoft, empresa fictícia
*Post publicado originalmente no LinkedIn em 03/Abril O jogo mudou! Passou o tempo onde as empresas podiam vender e “esquecer” dos clientes após isso. Hoje
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Qualquer um que me conhece sabe o quanto eu curto ler! Sou viciado em business books, o que inclui livros de marketing. Nessa vida de
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I finished my latest tour of Brazil with a presentation at a Customer Success meetup in São Paulo, organized by Gama Academy and hosted by
Eu me lembro como se fosse ontem, a primeira vez que vi o artigo do David Skok sobre métricas SaaS. Aquilo ajudou tanto a gente
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Desde o lançamento do 12min, muita gente me pergunta: Diego, por que o 12′ só possui assinaturas anuais? Já perdi a conta de quantas vezes