A importância de personalização e planejamento em Plays de ABM

A importância de personalização e planejamento em Plays de ABM

Tenho investido um bom tempo em falar sobre Account-based Marketing — o que é, contexto, estratégias e como fazer. Tanto que já publiquei dois artigos anteriores em torno dos fundamentos de ABM: O que é ABM e porque faz sentido em vendas Enterprise e também sobre Como construir um ICP (ideal customer profile) de verdade, focando em contas. […]

O 1º passo em ABM: um ICP (ideal customer profile) de verdade

O 1º passo em ABM: um ICP (ideal customer profile) de verdade

Desde que comecei a falar mais sobre ABM (neste artigo e em alguns eventos) e sobre como temos trabalhado com esta estratégia desde o fim de 2016 na Sensedia, tenho conversado com MUITA gente que entendeu que ABM (Account-based Marketing) é a maneira de se trabalhar vendas mais complexas e está em busca de dicas mais práticas […]

Invertendo o Funil de Marketing (e todo seu trabalho, praticamente)

Invertendo o Funil de Marketing (e todo seu trabalho, praticamente)

Os últimos anos foram bastante desafiadores para o Brasil, um cenário bastante desfavorável, econômica e politicamente (Como se ambos não fossem diretamente responsáveis um pelo outro!), mas ainda assim algumas empresas conseguiram resultados impressionantes. Algumas das metas mais importantes das empresas são faturamento, receita recorrente, EBITDA, Novos Logos e etc.Os times de Marketing e Vendas são provavelmente […]