A importância de personalização e planejamento em Plays de ABM
Tenho investido um bom tempo em falar sobre Account-based Marketing — o que é, contexto, estratégias e como fazer. Tanto que já publiquei dois artigos anteriores em torno dos fundamentos de ABM: O que é ABM e porque faz sentido em vendas Enterprise e também sobre Como construir um ICP (ideal customer profile) de verdade, focando em contas. […]
O 1º passo em ABM: um ICP (ideal customer profile) de verdade
Desde que comecei a falar mais sobre ABM (neste artigo e em alguns eventos) e sobre como temos trabalhado com esta estratégia desde o fim de 2016 na Sensedia, tenho conversado com MUITA gente que entendeu que ABM (Account-based Marketing) é a maneira de se trabalhar vendas mais complexas e está em busca de dicas mais práticas […]
