Como contratar bons vendedores?
Se você é líder em vendas ou gestor da área comercial de sua empresa, certamente já teve que entrevistar pessoas para o cargo de vendedor, não é mesmo? E isso não costuma ser um trabalho fácil. Mas por que saber entrevistar pessoas para a área de vendas em sua empresa é importante? Veja bem, uma […]
Como escolher o melhor modelo de vendas para SaaS?
Alguns dias atrás vi algumas pergunta sobre qual seria o melhor modelo de negócio para SaaS. Achei que vale explorar mais esse tema partindo pro lado técnico, e o SaaSholic é o lugar perfeito para isso. 😉 Atualmente tenho passado muito tempo no Quora respondendo todas as perguntas que encontro por lá. Antes de começar, não […]
13 melhores blogs de vendas para SaaS para você acompanhar
Existem muitos blogs incríveis focados em vendas para SaaS por aí. Eu acompanho muitos deles diariamente e conteúdos incríveis sempre se destacam. Ao longo dos anos juntei alguns dos meus blogs preferidos sobre vendas e ultimamente tenho descoberto alguns novos bem legais. Resolvi listar os meus blogs favoritos de vendas para SaaS que todo founder […]
Os segredos de um time de Inside Sales de sucesso — pelo CEO da Meetime
Inside Sales (vendas internas) é uma estratégia comercial usada para vender de maneira remota, com relativo baixo custo, se comparada a formatos de venda tradicional. Desmistificar o conceito e seus pares, como o Field Sales e o Outbound Sales é o tema do terceiro Conpass Talks. Nesta edição entrevistamos Diego Wagner, CEO da Meetime, que nos explica como a estratégia de inside sales é […]
As 14 melhores dicas de cold calling para Sales Reps
Se você já tentou googlar dicas de cold calling sabe muito bem o que acontece. Centenas de artigos vão aparecer nos resultados. Post traduzido do artigo original da Gong.io. Howdy! Navegando por aí sempre encontro conteúdos incríveis produzidos por diversas empresas. E uma das formas mais eficazes de compartilhar conteúdo é traduzir esse conhecimento para o […]
Potencializando o inside sales com user onboarding em seu SaaS
por Cassiano Casagrande* Para este artigo, meu primeiro pensamento foi em fazer algo mais conceitual sobre como uma solução profissional de user onboarding impacta no inside sales. Para mim, em um modelo de negócio SaaS, esses conceitos precisam caminhar juntos, em sinergia com os demais esforços da empresa para bater suas metas. Contudo lembrei dos meus aprendizados práticos, […]
Arrumando a casa: como estruturar um departamento de vendas
Post publicado originalmente no Blog da Meetime. 50 milhões de dólares em renda recorrente anual (ARR)! A proposta do artigo How to Scale ARR to $50 M, que inspirou esse nosso post, é exatamente esta: Como estruturar um departamento de vendas que fature 50 f#$king milhões de dólares por ano! Honestamente, nem com 50 milhões de […]
SDR Playbook — Outbound Call Plan
O Sales Development Representative (SDR) funciona como um abre-alas para o time de Inside Sales. O SDR é um cara que está sendo muito procurado por empresas tech e de consultoria. Ele gera (ou qualifica) pipeline e dá o primeiro passo para a venda consultiva. Com uma boa pesquisa e um gameplan bem montado, o […]
Inside Sales For Beginners: Escalando seu time— pt II
Na semana passada, publiquei um artigo chamado Inside Sales for Beginners, onde falei das primeiras coisas que faria se fosse começar uma nova empresa SaaS. Você pode conferir este post aqui. Bora pra parte II: 1. Escalando o Time 101 Quando você começa a ter tração e conquistar o seu espaço no mercado, chega a tão […]
Vai Assumir Inside Sales? 7 coisas que VOCÊ TEM QUE SABER!
Yep, gotta know this shit, Mr. Rookie VP! O post com 10 dicas que eu gostaria de saber antes de entrar em vendas me lembrou de algo bem importante: eu também não sabia nada sobre assumir um time de inside sales no começo da Rock Content. Grande parte do que dá aos reps a possibilidade de […]
