Os 6 pilares (e armadilhas) do modelo de negócio freemium
Post originalmente publicado no Blog da Meetime. Transformar um empreendimento que trabalha no modelo de negócio freemium em uma empresa altamente lucrativa deve ser uma das 5 tarefas mais difíceis da terra. Mesmo grandes organizações buscando surfar a onda de startups e com milhões no budget para investir falham (e falham bonito) ao tentar usar o modelo […]
Inside Sales For Beginners: Estruturando um Time do Zero — pt I
Coisas que eu gostaria de saber quando comecei no mundo de Inside Sales 😉 Quando começamos a Rock Content, nosso time de founders tinha experiências profissionais bem diversas. Tivemos que aprender muitas coisas “on the job” e criar e estruturar um time de inside sales do zero foi uma delas. Aquilo era algo que não […]
Inside Sales: 10 coisas que eu gostaria de saber se estivesse começando como um sales rep
Na Rock Content, quando começamos a empresa não sabíamos nada sobre Inside Sales. Tivemos que aprender fazendo. Hoje, quase 5 anos depois temos um time campeão com mais de 60 pessoas em vendas. Aprendemos pra caramba, e aqui vão algumas coisas legais que vieram nesta jornada. Todo mundo sabe que o dia a dia de […]
O que validamos com (quase) 300 mil ligações de vendas
Entenda o que 300 mil interações de vendas nos ensinaram Post originalmente publicado aqui. Em outubro de 2016 publicamos um artigo com os aprendizados da Meetime analisando 28.562 ligações de vendas e o impacto foi maior do que antecipamos: os mais de 20 comentários no post validaram o fato de que gerentes comerciais, vendedores e CEO’s querem entender de forma profunda o […]
Como ter receita de 1 milhão em 1 ano
O último post que escrevi sobre “A escalada de vendas até o cliente número 1.000“, me rendeu em torno de 10 conversas com empreendedores e amigos que me conheciam. Eles queriam saber mais detalhes sobre o que tinha feito para conseguir esse número. O que mais me chamou a atenção foi que 1 em cada […]
GPCT, BA e CI: como essa sopa de letrinhas pode significar o crescimento da sua empresa?
Vender é um desafio constante para qualquer equipe comercial. E quando um cliente diz “não” a uma proposta, é comum o vendedor pensar que ele não gostou do produto ou não tem dinheiro. Mas, será isso mesmo? Há alguns anos a IBM adotou o BANT uma forma de identificar os principais pontos da venda a fim de não […]
Inside Sales Benchmark Brasil 2017
O maior retrato sobre o cenário brasileiro de Inside Sales Em 2016 fizemos a primeira edição da pesquisa: entramos em contato com as melhores operações comerciais do país e as entrevistamos sobre como fazem Inside Sales, seus principais desafios. Nosso objetivo é o mesmo do ano passado: permitir com que você compare suas métricas às mais […]
Basho Email: Cisco, Salesforce e a SAP já usam. E vc?
Originalmente publicado aqui. Se o dia a dia já é corrido para você, já imaginou como é a rotina do CEO de uma grande empresa? Coordenar reuniões, montar planos, avaliar resultados, atender à imprensa, acompanhar os colaboradores, responder aos acionistas, visitar os clientes, desenvolver parcerias… Pois é meu amigo, vender para executivos e diretores de […]
