Como conseguimos nossos primeiros clientes pagantes usando integrações
O Canal de Marketing Baseado em Marketplace. Normalmente, as startups encontram problemas para consegui seus primeiros clientes pagantes, eu passei por isso no Bybrand, nesse período de dois anos. Abaixo conto uma pequena história de como as integrações com aplicativos de terceiros se tornou um ótimo canal de aquisição de clientes qualificados, que compram de fato […]
RD Summit 2018, por nós
por @Bernardogalinho* Nos últimos dias 7, 8 e 9 de novembro aconteceu o RD Summit 2018. O maior evento de marketing digital e vendas da América Latina reuniu mais de 10 mil pessoas, mais de 150 palestrantes e incontáveis empresas representadas por pessoas, expondo ou não, dispostas a fazer conexões, trocar ideias e alavancar seus […]
A importância de personalização e planejamento em Plays de ABM
Tenho investido um bom tempo em falar sobre Account-based Marketing — o que é, contexto, estratégias e como fazer. Tanto que já publiquei dois artigos anteriores em torno dos fundamentos de ABM: O que é ABM e porque faz sentido em vendas Enterprise e também sobre Como construir um ICP (ideal customer profile) de verdade, focando em contas. […]
Como usar ChatBot para gerar levantadas de mão na sua estratégia de inbound marketing (usando o RD Station) — Parte 2
Na primeira parte dessa história, eu tentei explicar como planejar de forma simples e rápida um chatbot para te ajudar na sua estratégia de inbound marketing/gerar mais oportunidades. Se você ainda não leu, clica aqui. Na parte 2 o objetivo vai ser te explicar como criar, integrar com o RD Station e implementar o chatbot no […]
Marketing por dados: tome decisões estratégicas de forma inteligente
por Carol Picoli* Como você gere e utiliza o marketing por dados na sua empresa? Você está fazendo isso de forma inteligente ou apenas seguindo o que o mercado prega? Neste artigo, a equipe da VidMonsters traz algumas boas práticas e o que realmente funciona para atrair consumidores para o seu negócio e levá-los à […]
Afinal, o que são canais parceiros?
Nara Vaz, CEO da Plural Sales, comenta que canais parceiros são um importante reforço para uma escalada rápida Por Ivanir França* Segundo Steve Blank, o mais importante para uma startup é fazer testes até encontrar um modelo de negócio que possa ser repetido e escalado. Após esta etapa a meta é crescer o mais rápido possível e […]
Um por todos e todos por um — Sucesso do cliente não é missão apenas do time de CS
Ao longo dos últimos anos o conceito de Customer Success, ou Sucesso do Cliente tem ganhado força e se tornado cada vez mais frequente nas empresas. Na essência esperar que o cliente tenha sucesso com o produto ou serviço que lhe foi vendido não é algo novo, porém o que está mudando é a forma com que as […]
Marketing SaaS: acelerando a Aquisição de Clientes
Profissionais de marketing sabem que a aquisição de clientes é complicado em qualquer segmento e negócio. Porém o que muitos ainda não conhecem é que o crescimento SaaS requer uma aquisição acelerada de novos clientes. A aquisição de clientes a longo prazo não é o suficiente para o crescimento exponencial, fato! Se você tem um produto […]
Influenciadores SaaS: 52 pessoas que você tem que seguir hoje!
Se você está acompanhando o mercado internacional de SaaS provavelmente conhece o nome de alguns gigantes lá fora: Jason Lemkin, Lincoln Murphy, Hiten Shah e por aí vai uma lista quilométrica. E no Brasil, quantos nomes você consegue lembrar rapidamente? Propus ao Diego Gomes a criação de uma lista com os influenciadores em SaaS brasileiros, afinal também […]
8 erros que estão matando o marketing de conteúdo da sua startup SaaS
Que o marketing de conteúdo é uma estratégia indispensável para startups todo mundo já sabe. Mas o que ainda pode não estar claro é que alguns errinhos (que não têm nada a ver com não conhecer suas personas ou não criar um calendário editorial) estão impedindo a sua startup de ter resultados realmente relevantes. É muito provável que você […]
