A importância de personalização e planejamento em Plays de ABM
Tenho investido um bom tempo em falar sobre Account-based Marketing — o que é, contexto, estratégias e como fazer. Tanto que já publiquei dois artigos anteriores em torno dos fundamentos de ABM: O que é ABM e porque faz sentido em vendas Enterprise e também sobre Como construir um ICP (ideal customer profile) de verdade, focando em contas. […]
SDR Playbook — Outbound Call Plan
O Sales Development Representative (SDR) funciona como um abre-alas para o time de Inside Sales. O SDR é um cara que está sendo muito procurado por empresas tech e de consultoria. Ele gera (ou qualifica) pipeline e dá o primeiro passo para a venda consultiva. Com uma boa pesquisa e um gameplan bem montado, o […]
