A ciência (e as anomalias) das vendas em SaaS

A ciência (e as anomalias) das vendas em SaaS

“O processo de vendas em SaaS não é uma arte, é uma ciência”. Essa afirmação é da Lucia Haracemiv, co-fundadora da DNA de Vendas, e foi feita na última edição do Superlógica Xperience. Isso porque boa parte dos clientes atuais da DNA de Vendas está concentrada em empresas SaaS. E foi acompanhando o dia a dia dos funis […]

8 erros que estão matando o marketing de conteúdo da sua startup SaaS

8 erros que estão matando o marketing de conteúdo da sua startup SaaS

Que o marketing de conteúdo é uma estratégia indispensável para startups todo mundo já sabe. Mas o que ainda pode não estar claro é que alguns errinhos (que não têm nada a ver com não conhecer suas personas ou não criar um calendário editorial) estão impedindo a sua startup de ter resultados realmente relevantes. É muito provável que você […]

SaaStock 17: On Europe’s SaaS Ecosystem

saastock

Personal Impressions/Learnings About The Biggest European SaaS event, SaaStock. As an enthusiast of the Brazilian SaaS Ecosystem, when attending to a SaaS conference one of the aspects I keep trying to compare is the differences/similarities between the two communities. As some of you might already know, earlier this year I co-authored an in-depth research about […]

Métricas SaaS: Tudo Que Você Precisa Saber Para Crescer

métricas

Olá pessoal, com a autorização de um dos caras mais fantásticos do mercado de SaaS/Marketing/Vendas b2b, o David Skok, resolvi traduzir o artigo “Métricas SaaS 2.0 — Um guia para medir e melhorar o que importa”. Esse artigo é leitura obrigatória para todo empreendedor SaaS. Eu publiquei essa tradução originalmente a quase 3 anos, no meu blog, […]

T2D3 & The Climb: A escalada de uma Startup SaaS

escalada

Na última semana publiquei um post que despertou um interesse bacana de outros empreendedores do mercado SaaS, onde compartilhei alguns do materiais que nos ajudaram muito nos primeiros anos da Rock Content. Por isso, hoje, resolvi trazer outros 2 “ouros” para quem está nesta indústria. Here we go: Como construir uma Startup avaliada em $1 […]

Montando uma Startup SaaS? Aqui tem o que você precisa para começar…

startup saas

Quem me conhece e lê meu blog (que anda muito parado) sabe que sou apaixonado por SaaS. Estudo bastante, me atualizo e gosto de compartilhar meus aprendizados sobre o as coisas que aprendi com a economia da recorrência. Afinal, a Rock Content opera e cresce utilizando o modelo SaaS (CaaS, talvez? hehe) Mas ontem aconteceu […]