How to Craft a Winning SaaS Sales Strategy
Software as a Service (SaaS for short) currently makes up the largest segment of the public cloud market. The SaaS market itself is worth $94.8 billion and is expected to grow quite a bit more in the coming years. Are you looking to get into the SaaS game? Have you already started but need help maximizing your sales? […]
SaaS Interactive Calculator: How to Leverage Calculators in Your SaaS Marketing Strategy
The marketing world is an ever-changing, dynamic place. Its technology, trends, and tactics never stay stagnant for long. How do you ensure your current customer acquisition strategies pay off? Certainly, calculating return on investment (ROI) is one place to start. Invented in 1914 by Donaldson Brown, the ROI formula lets you monitor overall business performance. To […]
3 Incredibly Important Prospecting Metrics to Keep Track of in B2B Sales
For a salesman, the most important metric they keep track of is how much business have they closed per month, quarter, year. This helps set up payout, promotion, and advancement. But how do you get there? What’s important to keep track of that keeps a salesman headed in the right direction and not chasing bad […]
Top 10 SaaS Sales Management Software
Introduction From strategic account management to accurate forecasting and effective inventory management, SaaS sales management software help businesses achieve their goals and stay competitive. With the increasing popularity of SaaS and subscriptions getting within reach of small businesses, SM systems are no longer only meant for enterprises and large organizations. The outcomes of using a […]
A ciência (e as anomalias) das vendas em SaaS
“O processo de vendas em SaaS não é uma arte, é uma ciência”. Essa afirmação é da Lucia Haracemiv, co-fundadora da DNA de Vendas, e foi feita na última edição do Superlógica Xperience. Isso porque boa parte dos clientes atuais da DNA de Vendas está concentrada em empresas SaaS. E foi acompanhando o dia a dia dos funis […]
SaaS Channel Report
O que a análise de mais de 400 empresas nos ensinou sobre Channel Sales Motivados pela riqueza de informações contida na primeira pesquisa do mercado de SaaS no Brasil, a Brazil SaaS Landcaspe, que contou com 597 respondentes de mais de 400 empresas, resolvemos aprofundar em uma vertente que temos interesses em comum (SaaSholic, a.b.seed, Plural Sales e Rock […]
Receita Previsível
Quem me acompanha sabe que sou um grande fã do Aaron Ross desde o início da Rock Content. Como muitos de vocês sabem, eu não sou originalmente um cara de vendas e tive que aprender a vender, vendendo. O livro “Predictable Revenue” (que acabou de ser lançado em português como “Receita Previsível“) foi um dos […]
Métricas SaaS: Tudo Que Você Precisa Saber Para Crescer
Olá pessoal, com a autorização de um dos caras mais fantásticos do mercado de SaaS/Marketing/Vendas b2b, o David Skok, resolvi traduzir o artigo “Métricas SaaS 2.0 — Um guia para medir e melhorar o que importa”. Esse artigo é leitura obrigatória para todo empreendedor SaaS. Eu publiquei essa tradução originalmente a quase 3 anos, no meu blog, […]
Montando uma Startup SaaS? Aqui tem o que você precisa para começar…
Quem me conhece e lê meu blog (que anda muito parado) sabe que sou apaixonado por SaaS. Estudo bastante, me atualizo e gosto de compartilhar meus aprendizados sobre o as coisas que aprendi com a economia da recorrência. Afinal, a Rock Content opera e cresce utilizando o modelo SaaS (CaaS, talvez? hehe) Mas ontem aconteceu […]
