How to Craft a Winning SaaS Sales Strategy
Software as a Service (SaaS for short) currently makes up the largest segment of the public cloud market. The SaaS market itself is worth $94.8 billion and is expected to grow quite a bit more in the coming years. Are you looking to get into the SaaS game? Have you already started but need help maximizing your sales? […]
3 Incredibly Important Prospecting Metrics to Keep Track of in B2B Sales
For a salesman, the most important metric they keep track of is how much business have they closed per month, quarter, year. This helps set up payout, promotion, and advancement. But how do you get there? What’s important to keep track of that keeps a salesman headed in the right direction and not chasing bad […]
A importância de personalização e planejamento em Plays de ABM
Tenho investido um bom tempo em falar sobre Account-based Marketing — o que é, contexto, estratégias e como fazer. Tanto que já publiquei dois artigos anteriores em torno dos fundamentos de ABM: O que é ABM e porque faz sentido em vendas Enterprise e também sobre Como construir um ICP (ideal customer profile) de verdade, focando em contas. […]
A Verdade nua e crua: Por que você não consegue vender para executivos C-Level
Publicado originalmente no blog da gong.io por Chris Orlob, Diretor de Marketing de Produtos na Gong.io “Para de falar,” foi o que disse o COO na outra ponta da mesa. “Eu não tenho tempo para esse tipo de perguntas genéricas.” Eu já trabalhava como Sales Rep em startups havia 2 anos e achava que fazia tudo direitinho. Eu fiz […]
Como vender mais e reter clientes com a técnica do vestido de noiva
Sua taxa de perdidos é alta quando você envia a proposta ou fala de preço com seus clientes? Depois que você vende, o cliente cancela em menos de 3 meses? Se você se vê em uma dessas duas situações, espero que esse conteúdo possa te ajudar. Em meu último post falando sobre Churn, contei um pouco […]
Benchmark for B2B SaaS sales cycles
When it comes to B2B SaaS sales cycles, it’s never easy to know if you’re doing good. How many days does it takes to close a deal? What factors and characteristics affect this number? The first thing to understand is that SaaS sales cycle can vary dramatically, depending on a few factors. What factors affects […]
Aprendizados na construção da Carteira de Parceiros com a maior performance em vendas da Resultados Digitais
Neste mês encerro um ciclo em torno de quase 3 anos a bordo da área de canais na Resultados Digitais, empresa líder em automação de marketing na América Latina. Sem dúvida, uma das experiências mais incríveis e enriquecedoras na minha carreira. Como publicitário, minha trajetória profissional sempre foi atrelada ao mercado de agências digitais. Foram praticamente […]
Influenciadores SaaS: 52 pessoas que você tem que seguir hoje!
Se você está acompanhando o mercado internacional de SaaS provavelmente conhece o nome de alguns gigantes lá fora: Jason Lemkin, Lincoln Murphy, Hiten Shah e por aí vai uma lista quilométrica. E no Brasil, quantos nomes você consegue lembrar rapidamente? Propus ao Diego Gomes a criação de uma lista com os influenciadores em SaaS brasileiros, afinal também […]
Inside Sales For Beginners: Escalando seu time— pt II
Na semana passada, publiquei um artigo chamado Inside Sales for Beginners, onde falei das primeiras coisas que faria se fosse começar uma nova empresa SaaS. Você pode conferir este post aqui. Bora pra parte II: 1. Escalando o Time 101 Quando você começa a ter tração e conquistar o seu espaço no mercado, chega a tão […]
Inside Sales For Beginners: Estruturando um Time do Zero — pt I
Coisas que eu gostaria de saber quando comecei no mundo de Inside Sales 😉 Quando começamos a Rock Content, nosso time de founders tinha experiências profissionais bem diversas. Tivemos que aprender muitas coisas “on the job” e criar e estruturar um time de inside sales do zero foi uma delas. Aquilo era algo que não […]
