3 maneiras para destravar o potencial do seu pipeline de vendas com melhores processos

3 maneiras para destravar o potencial do seu pipeline de vendas com melhores processos

Todos nós já ouvimos várias vezes o que estamos fazendo de errado com o nosso pipeline de vendas e o que poderíamos melhorar. Porém, depois de anos trabalhando com sales enablement e ajudando times de vendas a gerenciarem melhor seus pipelines, eu percebi que muitas práticas e métricas chaves não resolvem o que realmente trava muitos times […]

Como os 9 meses num Time de Vendas me ajudaram a entrar para um Time de Produto

Em abril de 2018 comecei o desafio de participar do time de inside sales da Rock Content, e isso me ensinou muitas coisas. Por fim, estou retornando a minha área de formação, com uma bagagem valiosíssima e muita empolgação. Muitos podem imaginar que computação nada tem a ver com vendas. E pode ser verdade. A questão, é […]

Metodologia MEDDPICC para vendas enterprise

meddpicc

MEDDPICC é uma metodologia criada para gerenciar oportunidades de venda para enterprise que funciona muito bem. Se no começo de uma startup SaaS nenhum processo existia, quando o PMF chega, e é hora de começar a ganhar tração, processos são seus melhores amigos. Provavelmente o BANT e o GPCT são as metodologias mais utilizadas dentro […]

A Verdade nua e crua: Por que você não consegue vender para executivos C-Level

A Verdade nua e crua: Por que você não consegue vender para executivos C-Level

Publicado originalmente no blog da gong.io por Chris Orlob, Diretor de Marketing de Produtos na Gong.io “Para de falar,” foi o que disse o COO na outra ponta da mesa. “Eu não tenho tempo para esse tipo de perguntas genéricas.” Eu já trabalhava como Sales Rep em startups havia 2 anos e achava que fazia tudo direitinho. Eu fiz […]

Como contratar bons vendedores?

Como contratar bons vendedores?

Se você é líder em vendas ou gestor da área comercial de sua empresa, certamente já teve que entrevistar pessoas para o cargo de vendedor, não é mesmo? E isso não costuma ser um trabalho fácil. Mas por que saber entrevistar pessoas para a área de vendas em sua empresa é importante? Veja bem, uma […]

4 análises para fazer e melhorar seu funil de conversão de vendas

4 análises para fazer e melhorar seu funil de conversão de vendas

Um dos grandes desafios do diretor de vendas em uma operação é melhorar os resultados constantemente. A máquina de vendas possui várias engrenagem rodando, muitos parafusos para ajustar e tem uma necessidade constante de manutenção. Ao fazer isso, é possível extrair o melhor desempenho e fazê-la rodar a todo vapor. Fazer análises em seu funil […]

Marketing por dados: tome decisões estratégicas de forma inteligente

Marketing por dados: tome decisões estratégicas de forma inteligente

por Carol Picoli* Como você gere e utiliza o marketing por dados na sua empresa? Você está fazendo isso de forma inteligente ou apenas seguindo o que o mercado prega? Neste artigo, a equipe da VidMonsters traz algumas boas práticas e o que realmente funciona para atrair consumidores para o seu negócio e levá-los à […]

Afinal, o que são canais parceiros?

Afinal, o que são canais parceiros?

Nara Vaz, CEO da Plural Sales, comenta que canais parceiros são um importante reforço para uma escalada rápida Por Ivanir França* Segundo Steve Blank, o mais importante para uma startup é fazer testes até encontrar um modelo de negócio que possa ser repetido e escalado. Após esta etapa a meta é crescer o mais rápido possível e […]

Como escolher o melhor modelo de vendas para SaaS?

modelo

Alguns dias atrás vi algumas pergunta sobre qual seria o melhor modelo de negócio para SaaS. Achei que vale explorar mais esse tema partindo pro lado técnico, e o SaaSholic é o lugar perfeito para isso. 😉 Atualmente tenho passado muito tempo no Quora respondendo todas as perguntas que encontro por lá. Antes de começar, não […]

13 melhores blogs de vendas para SaaS para você acompanhar

blogs

Existem muitos blogs incríveis focados em vendas para SaaS por aí. Eu acompanho muitos deles diariamente e conteúdos incríveis sempre se destacam. Ao longo dos anos juntei alguns dos meus blogs preferidos sobre vendas e ultimamente tenho descoberto alguns novos bem legais. Resolvi listar os meus blogs favoritos de vendas para SaaS que todo founder […]