We need your help!
Para a trilha exclusiva do Saasholic teremos 3 painéis com caras referência no mercado SaaS nacional. Eu admiro muito os convidados que vão participar e por isso quero aproveitar ao máximo esse tempo com eles. Então, vamos co-criar! Eu adoraria saber o que você gostaria de aprender sobre as experiências dos nossos guests.
Por isso, fica a pergunta: o que você perguntaria para cada um deles?
Começando: O primeiro milhão de ARR
O primeiro painel é sobre o começo da jornada. O caminho dos empreendedores até chegar em seu primeiro milhão de receita anual recorrente.
Algumas perguntas são recorrentes neste estágio. Dúvidas como:
- Desafios de tirar a ideia do papel?
- Como conseguir os 10 primeiros clientes?
- Como chegar até 100 clientes?
- Quais skills eles tiverem que aprender?
- Bootstrapped ou captar? Quanto captar?
- O que o investidor busca quando investe em startups neste estágio?
- Quais as características que chamam atenção do investor? Quais assustam?
- Qual é a primeira máquina a se montar?
Se esta é a sua situação atualmente, quais são os seus maiores desafios? Em quais áreas estão as maiores dificuldades?
Para relembrar, esses são os nossos convidados:
Geraldo Melzer — a.b.seed
Cresceu o Channels SMB da Dell para mais de US$ 100mi e expandiu a área de canais e BizDev da RD.
https://www.linkedin.com/in/geraldomelzer/
Diego Wagner — Meetime
CEO da Meetime, plataforma completa para times de Inside Sales.
https://www.linkedin.com/in/geraldomelzer/
João Augusto Campos — NectarCRM
Co-fundador e diretor comercial na NectarCRM.
https://www.linkedin.com/in/geraldomelzer/
Escalando: Cruzando a barreira dos R$10m de ARR
Quando a base está fundada, é hora de escalar! Aqui é o momento em que a startup ganha corpo, o número de funcionários cresce e as máquinas começam a rodar. Na Rock, quando ultrapassamos os R$ 10m ARR tínhamos uma equipe de cerca de ~100 Rockers.
Algumas dúvidas eram esperadas nesse momento. Coisas como:
- O que muda quando se bate os 10m?
- Como traçar o caminho até os 20m?
- Quantas pessoas na equipe na marca dos 10?
- Como era a composição do time?
- Como fazer contratações-chave?
- Desafios de gestão: Formar? Contratar?
- Como documentar a cultura da empresa?
- Dá pra fazer stretch de talentos?
- Como manter um alto padrão de relacionamento com os clientes?
- O próximo passo: Como chegar aos 20, 30, 50?
Está passando por isso agora? Compartilhe com a gente seus gargalos. 😉
Para relembrar, esses são os nossos convidados:
Carlos Cêra (CEO PJBank)
Co-fundador da Superlógica e co-fundador e CEO da PJBank.
https://www.linkedin.com/in/geraldomelzer/
Guilherme Lopes (VP de Customer Success e co-founder da RD)
Co-fundador, membro do board e VP de Sucesso do Cliente da RD Station.
https://www.linkedin.com/in/geraldomelzer/
A Saída: Terra prometida?
Esse é um grupo muito seleto de pessoas. Poucos empreendedores brasileiros realizaram saídas (e menos ainda compraram de volta sua empresa depois).
Esse painel é bem especial e também é uma oportunidade única para empreendedores SaaS conhecerem o outro lado. 😉
Alguns temas que sempre me questionei sobre A Saída:
- Como funciona o racional da decisão?
- Como foram as discussões com acionistas/investidores?
- O que muda no dia seguinte à aquisição? Como foi o período?
- O que muda para o time? E na vida pessoal?
- Assessoria de M&A?
- Pré M&A, tentativas anteriores;
- Back to the Game, RM ?
- O quanto empresa e founders se confundem, empresa é vendida, impactos até de ordem emocional…
- Como lidar com assédio e vida profissional Pós Saída ou investimento
- Diferenças de ser comprado e ser vendido
- Timing: Qual a hora certa?
- O que ninguém te contou sobre o exit?
E você? O que gostaria de saber antes de ter uma grande saída com a sua ideia?
Lembrando, esse é o nosso painel:
Matheus Goyas — AppProva
Matheus é um dos co-fundadores da AppProva, uma plataforma de testes e diagnósticos para estudantes e instituições de ensino. A AppProva foi adquirida pela Somos Educação em 2017.
https://www.linkedin.com/in/geraldomelzer/
Daniel Costa — Take
Daniel fundou a Take.net em 1999 e cresceu a empresa 100% bootstraped até vendê-la em 2005 para a Faith Inc. Em 2008, recomprou a empresa e fez o rebrand para Take.
https://www.linkedin.com/in/geraldomelzer/
Rodrigo Mascarenhas — RM Sistemas
O Rodrigo é fundador e ex-Presidente da RM Sistemas, uma das melhores ERP’s do Brasil que foi comprada pela Totvs em 2008. Por coincidência, também bootstraped!
https://www.linkedin.com/in/geraldomelzer/
The SaaSholic Track is on!
Estamos chegando muito perto do dia D! A Trilha SaaSholic no Superlógica XP será no dia 7 de Junho, de 14 às 18 hr.
A trilha é limitada a 200 pessoas. 200 lugares para conferir os 3 painéis exclusivos para SaaSholics!
Você pode garantir o seu ingresso com acesso à Trilha com 40% de desconto nesse link! 😉
https://www.linkedin.com/in/geraldomelzer/
Deixe suas perguntas nos comentários e nos vemos lá!