We need your help!

Para a trilha exclusiva do Saasholic teremos 3 painéis com caras referência no mercado SaaS nacional. Eu admiro muito os convidados que vão participar e por isso quero aproveitar ao máximo esse tempo com eles. Então, vamos co-criar! Eu adoraria saber o que você gostaria de aprender sobre as experiências dos nossos guests.

Por isso, fica a pergunta: o que você perguntaria para cada um deles?

Começando: O primeiro milhão de ARR

O primeiro painel é sobre o começo da jornada. O caminho dos empreendedores até chegar em seu primeiro milhão de receita anual recorrente.

Algumas perguntas são recorrentes neste estágio. Dúvidas como:

  • Desafios de tirar a ideia do papel?
  • Como conseguir os 10 primeiros clientes?
  • Como chegar até 100 clientes?
  • Quais skills eles tiverem que aprender?
  • Bootstrapped ou captar? Quanto captar?
  • O que o investidor busca quando investe em startups neste estágio?
  • Quais as características que chamam atenção do investor? Quais assustam?
  • Qual é a primeira máquina a se montar?

Se esta é a sua situação atualmente, quais são os seus maiores desafios? Em quais áreas estão as maiores dificuldades?

Para relembrar, esses são os nossos convidados:

Geraldo Melzer — a.b.seed

Cresceu o Channels SMB da Dell para mais de US$ 100mi e expandiu a área de canais e BizDev da RD.

https://www.linkedin.com/in/geraldomelzer/

Diego Wagner — Meetime

CEO da Meetime, plataforma completa para times de Inside Sales.

https://www.linkedin.com/in/geraldomelzer/

João Augusto Campos — NectarCRM

Co-fundador e diretor comercial na NectarCRM.

https://www.linkedin.com/in/geraldomelzer/

Escalando: Cruzando a barreira dos R$10m de ARR

Quando a base está fundada, é hora de escalar! Aqui é o momento em que a startup ganha corpo, o número de funcionários cresce e as máquinas começam a rodar. Na Rock, quando ultrapassamos os R$ 10m ARR tínhamos uma equipe de cerca de ~100 Rockers.

Algumas dúvidas eram esperadas nesse momento. Coisas como:

  • O que muda quando se bate os 10m?
  • Como traçar o caminho até os 20m?
  • Quantas pessoas na equipe na marca dos 10?
  • Como era a composição do time?
  • Como fazer contratações-chave?
  • Desafios de gestão: Formar? Contratar?
  • Como documentar a cultura da empresa?
  • Dá pra fazer stretch de talentos?
  • Como manter um alto padrão de relacionamento com os clientes?
  • O próximo passo: Como chegar aos 20, 30, 50?

Está passando por isso agora? Compartilhe com a gente seus gargalos. 😉

Para relembrar, esses são os nossos convidados:

Carlos Cêra (CEO PJBank)

Co-fundador da Superlógica e co-fundador e CEO da PJBank.

https://www.linkedin.com/in/geraldomelzer/

Guilherme Lopes (VP de Customer Success e co-founder da RD)

Co-fundador, membro do board e VP de Sucesso do Cliente da RD Station.

https://www.linkedin.com/in/geraldomelzer/

A Saída: Terra prometida?

Esse é um grupo muito seleto de pessoas. Poucos empreendedores brasileiros realizaram saídas (e menos ainda compraram de volta sua empresa depois).

Esse painel é bem especial e também é uma oportunidade única para empreendedores SaaS conhecerem o outro lado. 😉

Alguns temas que sempre me questionei sobre A Saída:

  • Como funciona o racional da decisão?
  • Como foram as discussões com acionistas/investidores?
  • O que muda no dia seguinte à aquisição? Como foi o período?
  • O que muda para o time? E na vida pessoal?
  • Assessoria de M&A?
  • Pré M&A, tentativas anteriores;
  • Back to the Game, RM ?
  • O quanto empresa e founders se confundem, empresa é vendida, impactos até de ordem emocional…
  • Como lidar com assédio e vida profissional Pós Saída ou investimento
  • Diferenças de ser comprado e ser vendido
  • Timing: Qual a hora certa?
  • O que ninguém te contou sobre o exit?

E você? O que gostaria de saber antes de ter uma grande saída com a sua ideia?

Lembrando, esse é o nosso painel:

Matheus Goyas — AppProva

Matheus é um dos co-fundadores da AppProva, uma plataforma de testes e diagnósticos para estudantes e instituições de ensino. A AppProva foi adquirida pela Somos Educação em 2017.

https://www.linkedin.com/in/geraldomelzer/

Daniel Costa — Take

Daniel fundou a Take.net em 1999 e cresceu a empresa 100% bootstraped até vendê-la em 2005 para a Faith Inc. Em 2008, recomprou a empresa e fez o rebrand para Take.

https://www.linkedin.com/in/geraldomelzer/

Rodrigo Mascarenhas — RM Sistemas

O Rodrigo é fundador e ex-Presidente da RM Sistemas, uma das melhores ERP’s do Brasil que foi comprada pela Totvs em 2008. Por coincidência, também bootstraped!

https://www.linkedin.com/in/geraldomelzer/

The SaaSholic Track is on!

Estamos chegando muito perto do dia D! A Trilha SaaSholic no Superlógica XP será no dia 7 de Junho, de 14 às 18 hr.

A trilha é limitada a 200 pessoas. 200 lugares para conferir os 3 painéis exclusivos para SaaSholics!

Você pode garantir o seu ingresso com acesso à Trilha com 40% de desconto nesse link! 😉

https://www.linkedin.com/in/geraldomelzer/

Deixe suas perguntas nos comentários e nos vemos lá!

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